2016年4月25日 星期一

[筆記] 跟任何人都可以聊得來

重點節錄如下:

#不用開口就讓全場驚豔

1. 慢一點笑,讓人感覺更有深度

2. 雙眼黏TT (男性對男性要把黏度降低)

3. 當說話的人告一段落,就讓視線回到目標對象身上掃一圈

4. 優美體態成為一種習慣

5. 展露赤子之心 (善意與熱情)

6. 遇到新面孔,想像他是一位老朋友

7. 遇到重要場合,一動不如一靜

8. 每個下一步都要根據對方反應為之

9. 事先腦中模擬雙方互動的畫面


#哈囉說完了,然後呢?

1. 開口前,先觀察對方心情

2. 熱情會讓平凡無奇的事情變得精采

3. 聊天不要抱怨、不要不禮貌、不要讓人不舒服

4. 隨身帶奇特事務,讓人有理由跟你聊天

5. 在宴會時,想認識某個人,可以透過宴會主人引介,或是從宴會主人那裡得知對方
   工作、興趣、消遣

6. 對於想打進的小圈子,就在附近偷聽,聽到有興趣的關鍵字,就打蛇隨棍上

7. 別人問你,老家在哪裏,要說得更豐富一點 (常識、八卦)

8. 別人問你,你是做哪一行,也要說的豐富具體一點

9. 介紹別人,決不吝嗇

10. 當語言偵探,從談話對象隻字片語找出新話題

11. 多聊對方,少聊自己

12. 重複談話對象最後幾個字,讓說話變成對方責任

13. 「你要不要說你上次...」 讓別人說之前很有面子的故事

14. 多看新聞充實話題


#如何說話像個VIP

1. 不直接問對方職業,改問對方時間都怎麼安排。直接問職業觀感不佳

2. 回答自己職業時,要把"好處"掛在嘴上

3. 當聽到別人有共同興趣時,先讓對方講到爽,之後再透露出自己也是同一掛

4. 當需要別人幫忙時,用"你"開頭

5. 說話不要傷人

6. 每聲謝謝後面一定要加受詞 (e.g., 謝謝你來)


#如何打進任何團體的核心

1. 每個月一次,找一些從來沒想到要做的事情(e.g., 極限運動、超現實畫展)

2. 找個專家問問,整理出幾個可以破題的聊工作的問題,找出哪些議題是外人所知甚少
   ,內部討論非常激烈的。

3. 讀專業雜誌及報紙

4. 出國前先了解當地風土民情、國際禮儀

5. 多說一些專業術語,對方不敢唬你,買東西不會被抬高價


#如何讓人覺得跟你是同一個模子出來的

1. 看別人的動作,有樣學樣,模仿他,學他動作及講話

2. 觀察對方喜歡用的動詞、名詞、形容詞,然後就像回音有樣學樣

3. 從對方生活經驗出發,多用對方生活中有連結的比喻

4. 不要當哼哈小將,把每句話講清楚

5. 多用"我們",而不是你跟我

6. 用"你知我知"的笑點,建立共同回憶


#如何向智者善用讚美,避免蠢人獻媚

1. 隔山打牛。不直接讚美對象,反而透過其他人間接傳到對象的耳朵

2. 當聽到A說B好話,將當時場景與氣氛記下,適時告訴B

3. 將別人會感到有興趣的資訊或話題告知對方

4. 有好話不直說,拐彎抹角。ex: 你混得不錯嘛=>意指對方氣色很好

5. 出奇不易的讚美。在講話的重點之外,多加點需要稍微事後解讀才了解的讚美

6. 針對個人特質去觀察,想出最有殺傷力的讚美方式。但要私下講、要有可信度、每個
   人半年只能講一次。

7. 有別於6. 平常可以用小小的表示,說對方做得很好

8. 當對方表現好,要馬上讚美他。表現差就算了

9. 當別人讚美你,你要讓對方知道你很感激


#如何一通電話,直播對方心坎裡

1. 要讓對方感受到你的熱情,把微笑化成聲音、點頭化成答應、手勢化成文字,總之要
   讓對方聽得見

2. 多叫對方名字

3. 接電話第一句遵守"溫暖、簡潔、專業",但第二句要有燦爛的笑容在聲音裡

4. 打到人家家裡,記得把夫人搞定,打到人家公司,記得把祕書搞定

5. 每次打電話出去,一定要問對方,現在方不方便講電話

6. 語音留言要反映專業形象,寧短勿長。想像一下留言對象,說些能激起他們好奇心的
   東西,他們才比較有可能回電

7. 當講電話中,聽到電話另一方的背景有動靜,記得貼心問他需不需要先處理那件事

8. 電話錄音,重複撥放聽出弦外之音


#如何縱橫會場,像個政客 (我覺得這個章節的技巧應該用不到,因為實在太政客了)

1. 在派對前,事先吃飯,派對時才有時間聊天

2. 到達宴會會場前,刻意在門口停一下,讓視線環視場內一遍

3. "Hi我叫XX,我剛剛一直想跟你聊天" "你是怎麼認識OO的啊?" "你住在附近嗎?"
   總之就是主動出擊,不要怕尷尬

4. 把目標對象提過的事情記在腦中,下次見面再提一次。記住別人私底下的興趣、記住
   對方的大日子

5. 聊天後,在對方名片寫下閒聊的重點。下次見面再將閒聊重點再次提起


#如何打破最難打破的玻璃天花板

1. 不要因為別人的無心之過而大驚小怪,不會因為一點小事就冷言冷語

2. 當別人講故事時,因為外在因素而中斷。外在因素消滅後,記得提醒對方,將沒講完
   的故事講完。

3. 要請人幫忙,要把話說清楚,不要有所保留

4. 當有人願意幫你,不要表現太過猴急,給那個好心人一點空間及時間(至少24小時),
   讓他在付出之前,品味助人的快樂

5. 當別人欠你人情債,不要急著兌現,至少要等上幾個禮拜再去請款

6. 派對、吃飯、巧遇時只能放鬆,閒聊一些輕鬆、有趣、無害的事情。
   不可談公司的正事

7. 如果你想要問出資訊,記得要先讓人把他想說的話說完。聽他們描述事情,試著在感
   受上與他們達成同步

8. 當你搞砸時,要讓對方佔便宜,這時候千萬不能小氣

9. 把錯誤攬在自己身上,可以讓朋友對你推心置腹

10. 目標對象為服務人員時,跟他們說,你會在他的老闆面前說他們的好話,然後真的去
    做。

11. 鼓掌要快,最好當第一個

12. 任兩個人頭上都有一塊記分板。分數落後的人要像領先的人低頭

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