[筆記] 瞬間贏得信任的冷讀術

這本書介紹的冷讀術，其實就是冒牌算命師在用的溝通術，明明什麼都不會算，但是會讓人覺得他真的會算XD

A箱與B箱的策略: 現在要”立刻”(手指其中一個)選擇的話，你會選哪一個?

雙重束縛: 不讓別人有機會說NO。不要懇求對方! 把已經決定要做的事，當作前提

例如，想要對方做A，又不願被拒絕時

1.      用不著拜託對方，而是以已經決定做A的前提

2.      就A的具體作法，提示幾個選項

「我們去吃飯還是喝茶?」  <=用這句取代「可以跟你約會嗎?」

打開對方心扉的技巧

1.      聊天時，露出自己手掌

2.      配合對方呼吸節奏點頭

3.      說話中盡量模仿對方的特殊用詞

不著痕跡的奉承話:「你不太能對人開敞心胸，這是很可惜的喔! 其實你感情豐富而且很能逗人開心，是極有魅力的人，只是還沒全部展現出來。」聽者會希望那句話「其實你感情豐富而且很能逗人開心，是極有魅力的人」是真的，而敞開心胸。

人必有兩個相反面貌，說出與表面相反的部分，對方一定很震驚。例:你看起來好像沒吃過什麼苦? 但其實你克服了很大的困難，對吧?

例行對話是誰都適用的泛泛之詞，但是被煞有其事說出來，就會讓人覺得很準。例如:

1.      你是那種對方高興會比自己高興還要更重要的人，對嗎?

2.      你在戀愛方面的直覺好像格外敏銳?

3.      你一旦喜歡上對方，為了迎合他的期待，有時候會勉強自己?

利用例行對話，讓對方一直說YES，對方心中就會建立一條肯接受你的話的管道

否定問句是一定能說中的技巧。

「難道最近寵物沒有死嗎?」(歪著頭說，懷疑口氣)

1.      猜中

2.      沒猜中

甲、沒死=>「是啊，那我就放心了」

乙、沒養寵物=>「你不是那種靠寵物來醫治自己的人」

「難道最近沒有跟情人吵架嗎?」

1.      猜中

2.      沒猜中=>「(點點頭)難怪現在氣色很好」

將「是的。但是….」改成「是的。而且…」。因為”但是”會讓人覺得在否定他

巧妙質問法:利用人對別人說錯的事，都會想要更正，意識上就不容易轉向懷疑為什麼要問這個問題。如果想從別人口中套出資訊，直接問是不行的，要特意透漏某些資訊，表現得好像是要跟對方確認似的。

「你住在XX區，對嗎?」  <=取代「你住在哪裡?」

人的煩惱只有四種: 人際關係、夢想、金錢、健康

只要透過”擴大說法”或”縮小說法”，就可以推測對方的煩惱在哪一範疇，再進一步試探。

絕對不會不準的預言(範圍廣大，只有剛好說中，才能判斷預言真假):

1.      「只要稍加注意，下個星期，你會遇到帶來好運的人」 =>如果下星期沒遇到帶來好運的人，那也只是自己沒注意而已。

2.      「近期會有好一陣子沒聯絡的人，突然與你來往。」”近期”也許是幾個月，”好一陣子”也許是一周，不管是email、電話，突然相遇都算”來往”

人可以分兩類:

1.      Me型:以我為中心思考

2.      We型:以我們為中心思考

書中有提到針對這兩種人，要分別用不同的方式相處以及對話，內容有點多，我就不打了。

打聽對方喜歡的動物，第一種想要飼養的寵物的理由既是對方希望別人如何認同自己。第二種想要飼養寵物的理由，是對方理想的情人形象。

稱讚對方長處並無太大效果，要反過來稱讚對方短處。例如:外表感覺高傲，就反過來稱讚對方平易近人

人對於發現自己新一面的人會有好感，可以用「”你做為xx…., 但是 作為oo…”」，讓對方從不同的角度思考。

例如:「的確，XX部長作為上司，我可以裡擠你對這個企劃不感興趣。但是作為我的前輩，你真的是這麼想的嗎?請你告訴我。」